可以回答前半部分。

如果把手游公司比作一间餐厅，那么研发就是后厨，发行就是前厅。制作人是行政总厨，发行/运营负责人是店长。老板是老板。

前厅有负责吆喝的，就是市场。有负责服务的，就是运营。

市场 对接有用户的渠道，吸引潜在的客人。运营对接后厨，服务进店的客人。

具体怎么服务呢？

这菜怎么摆盘，上菜顺序有什么讲究，出什么套餐定什么价，节假日做怎样的充值活动，怎么把白菜卖到天价，出哪些引流走量产品……这是商业化/活动运营。

把菜端给顾客，介绍菜品，宣传活动，接收顾客投诉，维护餐厅形象，引导顾客自传播……这是客服/社区运营。

定期慰问大客户，给客户介绍新出的菜品/活动，了解大客户的个性化需求……这是VIP运营。

协调档口出餐（打包），申请食品经营许可证（版号），协调接入经营数据系统……这是版本管理。

如果异地开分店，菜品得根据当地口味改良，菜价得调整，得知道哪些菜不能卖，哪些活动不能做，宣传语得符合当地习俗，得找会方言的服务员……这是本地化运营。

店长、老板要看经营数据，得了解哪道菜卖的好，哪些菜得下架，得看看哪些顾客常来，哪些顾客消费的多，得分析这次促销效果怎么样，甚至餐厅筹备期，调研选址做汇报也需要数据支撑……提供这些数据的是数据分析。

怎么吆喝呢？

做广告推广，找行媒写稿，找达人探店（UP主植入），找主播直播，找明星代言，找品牌联动，参加展会，赞助大型活动……这是市场/品牌营销（每一项都能单独成岗）。

跟商场买广告位，在商场中庭挂吊旗，参加商场集体活动；把餐厅上架到美团，跟美团谈广告位，投放宣传资源吸引美团用户买券……这是渠道运营。

一个有责任感的游戏发行，关注的是如何让游戏变得更适合玩家去玩，如何让更多玩家知道这款游戏，如何保证这款游戏有更长线的生命力。

出一个极有性价比的活动，吸引一波充值，后面成本兜不住，降低菜品质量。还是兜不住，闭店，再开一间。这是长线运营的反例。但这显然不是普通发行人员能决定的。

以上是以餐厅作比，介绍发行工作，部分内容可能不够明确，下面再展开描述一下。也可以直接看我们之前写过的介绍文章，基本覆盖了发行运营的工作内容。

当一款游戏基本成形时，商业化运营会开始发力，进行最后的打磨。他们负责调整游戏中的商业化元素，比如设计内购系统，以确保游戏既有趣又盈利。游戏上线后，活动运营会策划一系列活动，比如限时挑战或节日特惠，来维持游戏内正常的生态运转。此外，如果游戏发海外，还需要针对不同国家和地区，对游戏内容进行本地化处理，包括语言翻译、文化适应性调整等，使得游戏能够跨越国界，吸引全球玩家。

推广与营销是游戏发行的重要组成。市场团队必须精心规划，以求让尽可能多的人知道这款游戏。这可能涉及到制定详细的市场策略，创作有意思的广告素材，通过各种渠道宣传游戏——从社交媒体平台到影视广告，甚至与其他品牌合作推出联名产品。每一次宣传活动都是为了吸引新的受众群体，尤其是那些最有可能成为忠实粉丝的人群。

仅仅吸引新玩家还不够，还得留住他们。发行团队需要利用数据分析工具密切关注玩家的行为模式，理解他们的喜好和需求，进而不断改进游戏体验。例如，根据数据反馈调整难度曲线，或者引入新的玩法来满足特定类型的玩家。这种持续的优化有助于提高用户的满意度和“忠诚度”，从而延长游戏的生命周期。

一个活跃且健康的社区也是必不可少的。发行团队需要倾听玩家的声音，组织线上线下活动，鼓励玩家之间的互动交流。良好的社区氛围不仅可以增强品牌的亲和力，还能够激发玩家创作相关内容的热情，如攻略视频、同人作品等，这些UGC反过来又能吸引更多潜在玩家加入。

整体上，游戏发行是一个复杂且多层次的过程，涵盖了从产品调优、商业化运营、用户维护、推广营销、数据分析，再到跨部门协作和危机应对等多方面的活动。这一过程确保了游戏不仅能够顺利上线，还能在市场上获得成功，并维持长久的生命力。

至于怎么找发行商，没有实操过，我了解一般是找媒体、展会曝光自己的产品，或者B站、taptap自己宣传，等发行建立联系，或者自己有发行商关系。团队nb的话，可能早期连带融资、发行一起绑定了。

如果你产品够硬，到了可以挑发行商的程度……（那应该轮不到我在这儿讲……）可以先了解发行商主打品类、调性、市场区域等等，然后跟自己的产品适配。

独立游戏的话，可以找GameraGames、IndieArk、方块、易美、心动，以前还有椰岛、便当等等。

商业手游，像Habby主打全球市场休闲肉鸽，悠星主做日本二次元，ujoy做韩国RPG，露珠做港台MMO，益世界偏好模拟经营，心动RPG、休闲竞技、模拟经营、独立向产品都发，三七MMO、卡牌、SLG、小游戏都做。莉莉丝基本只合作乐狗、胖布丁，雷霆不发第三方产品了，efun近两年没什么声音，阿B早期发二次元，最近SLG，腾讯小老弟儒意景秀资源挺好，但前景不好说。……